视频号行业直播居然也被围观!

3月25日,360化妆品网主办的“变与不变·2021赋能美妆行业直播”第一期圆满收官!此次直播特邀阳光国际总裁成金波先生为主讲嘉宾,以“实体店直播是卖货还是卖惨?”为题,给行业人士分享美妆实体店直播实操的干货!
近几年来,中国化妆品市场增长快速,国家统计局最新数据便显示,2021年1月份到2月份,化妆品零售额高达558亿元,同比增长40.7?尽管整体市场有如此显著的增长,但是部分传统美妆品牌仍然出现了不升反降的现状。
而诸多新锐美妆品牌,如完美日记,则仅仅在四年的时间里就超越了大部分传统品牌,并成功上市!新锐品牌与传统品牌之间这种增长差异,体现出来的正是时代的变迁!
在互联网时代之下,线上渠道正逐渐掩盖线下渠道,某国产美妆品牌五年前的渠道布局100?在线下,而如今至少有40?线上。市场在变,用户在变,渠道在变,品牌若还固守传统,则只能被淘汰出局。
人们总说,世界上唯一不变的就是变化,正如国学经典《易经》中的“易”,即指永恒中的变。然而在现实中,变化也并非绝对,在变化之外仍然存在不变的事物,就美妆行业而言,遵守行业道德、坚定产品品质等等品牌理念,便是不可变的。
那么具体到美妆行业的各个角落,到底哪些需要变,哪些不能变呢?例如,品牌入局直播的思维、实体店的选品与陈列、从线下转型到线上的方法等等,都存在变与不变的因素。360化妆品网本次贯穿全年的主题“变与不变”,即是要探讨这个行业问题。
作为在“变与不变”主题之下第一期行业赋能直播,360化妆品网视频号在仅仅一个多小时的直播时间里,便积攒了9746人的观众总数,收获了2.8万点赞!许多行业客户、企业老板也在直播中纷纷留言,并积极参与抽奖。
短视频与直播并非新事物,对于针对B端用户的360化妆品网微信视频号而言,更没有针对C端大V号的优势。并且,目前微信视频号中的直播,绝大部分的观看人数都仅有几百人,而类如360化妆品网这场直播在10分钟内便让观看人数过千的实属凤毛菱角,更何况能累计9746个B端精准用户!
360化妆品网微信视频号本次直播出乎意料的表现,看似偶然其实也有其必然性。早在去年7月份,360化妆品网微信视频号就开始运营,一直持续日更(工作日) ,“傻傻”地坚持着。
在接近一年的运营时间里,360化妆品网微信视频号为美妆行业贡献了一则又一则热门资讯与先锋观点,粉丝数稳步增长,积累了一批“忠粉”,有好几次短视频阅读过万,360化妆品网视频号的此次首度直播应者云集也就顺理成章了。
当然这与360传媒本身19年的行业沉淀也分不开,至今360传媒已经形成了美妆行业巨大的圈层影响力。从360化妆品网订阅号、360化妆品网视频号、抖音快手号、360化妆品网网站,到两个几十万粉丝的微博号、六个其他订阅号以及大风号、企鹅号、搜狐号、趣头条、今日头条等资讯平台,再到数百个精准行业微信群、百来个行业粉丝上千的微信号,构成了全网覆盖的美妆私域传播矩阵!
众所周知,对于一场直播而言,观众的停留率取决于直播的内容质量。而360化妆品网微信视频号此次直播是一场行业赋能型的严肃直播,区别于娱乐类,想要提高观众的停留率更加困难。即便如此,本次直播的最高在线观看人数依然达到2900多!如此高的留存率主要依靠优秀的主播,本次大咖主讲嘉宾成金波总裁作为一个非常有经验的总裁主播,所讲内容更是干货满满。
成总在本次的直播中,主要讲述了关于实体店做直播如何获取流量的问题,他谈到,实体店直播的流量主要来源于三个方面:自然流量、付费流量以及私域流量。
自然流量主要依靠于直播平台的推荐,而主播的直播时长、直播标签以及直播内容会直接影响到自然流量的大小,此外,主播还可以通过蹭热点的方式去获取自然流量。
付费流量则依据价格分为泛流量与精准流量,在实体店刚开始直播的时候,可以先购买泛流量,压缩成本;等时机成熟,便可购买精准流量。购买流量,也是一家实体店做直播的重要环节。
私域流量则取决于实体店原有的资源积累,实体店在刚开始直播时,可以邀请老顾客、亲戚、朋友等等能直接通过微信联系的人群捧场,进而推动观众的裂变,利用私域流量来引入公域流量。
仅仅一个多小时的时间,当然不够成金波先生关对于直播的系统性分享,只能算是为360化妆品网视频号“变与不变”主题的系列直播开了一个好头。在直播结束之后,观众们依然意犹未尽,许多粉丝甚至在后台询问下次开播什么时候、没听全的该去哪里看回放等等。
这次意料之外成功的直播,彰显了360传媒、360化妆品网视频号独特的影响力,也是360化妆品网“变与不变”主题之下的第一场直播,之后的直播也将会有更多大咖加入一起为美业赋能!